Sörmland Komponent AB

Företaget tjänar mindre på försäljningen

Resultateffekt: −1,4 Mkr · Bruttomarginal −3,2 procentenheter

Företaget behåller 3,20 kr mindre per 100 kr i försäljning än tidigare.

• Förändrad produktmix1,3 procentenheter
  Större andel försäljning från produktgrupp B, som har lägre marginal än grupp A.
• Högre materialkostnader1,0 procentenheter
  Inköpspriset på huvudkomponenten steg 9 % utan motsvarande prisökning ut.
• Två kunder utan prisjustering0,6 procentenheter
  Kund A och kund F har inte fått avtalade prisjusteringar sedan förra året.

1. Justera priserna för två kunderca 180 tkr/år
   Följ avtalets prisjusteringsklausul. Ny prislista från nästa månad.
2. Omförhandla ett materialavtalca 120 tkr/år
   Huvudleverantören står för 62 % av materialkostnaden. Begär två alternativa offerter.
3. Prioritera den mest lönsamma produktgruppenprioritet: hög
   Skifta säljfokus från grupp B till grupp A i kommande offerter.

• Volym- och prisförändring separeras utifrån genomsnittligt orderpris per produktgrupp.
• Materialkostnad hämtas från registrerad inköpsstatistik för huvudkomponent.

• SIE-fil för perioden jan–aug
• Försäljning per kund och produktgrupp
• Inköpsjournal huvudkomponent

• En del av mixförändringen kan drivas av enskild storkund, inte generell trend.

0,3 procentenheter härrör till mindre poster som ännu inte brutits ned.